CASOS DE EXITO | JVN Hair
Fundada por el famoso estilista Jonathan Van Ness del programa de Netflix "Queer Eye", JVN es una marca de cuidado del cabello que va más allá de la típica línea de productos respaldada por celebridades.
Los primeros meses del lanzamiento de una marca son cruciales para construir autoridad y credibilidad, especialmente en el saturado mercado de la belleza y el cuidado del cabello. Nos propusimos aplicar una metodología de marca de alto rendimiento para ayudar en el lanzamiento oficial de JVN, sentar las bases para un crecimiento sostenible y desarrollar el espíritu y la voz de la marca como una entidad independiente fuera de Jonathan Van Ness.
A pesar del desafío de crecer en un sector de belleza altamente saturado, diseñamos nuestras estrategias con el objetivo de adquirir una participación de mercado significativa y posicionar a la marca como un actor dominante.
Ejecutamos múltiples experimentos creativos y de crecimiento para identificar la combinación de canales y el recorrido de conversión que mejor resuena con la audiencia.
Desde una perspectiva de ventas, el objetivo clave fue identificar y aprovechar canales digitales clave para impulsar el tráfico y los ingresos con un retorno de la inversión (ROI) positivo. Esto implicó la necesidad de identificar oportunidades de optimización de la tasa de conversión para aumentar las conversiones e implementar varios experimentos dentro de canales publicitarios para impulsar el crecimiento.
El desafíoPerformance Branding
Se adoptó la marca JVN para crear una creatividad cohesiva, consistente y memorable en una variedad de canales, asegurando la autoridad de la marca en la industria de la belleza.
Experimentación del producto
Se implementó una experimentación rápida a través de múltiples canales para lograr el ajuste entre producto y mercado como parte de la estrategia de lanzamiento.
Segmentación de la Audiencia:
Se construyó una matriz de marca de rendimiento para experimentar con una variedad de propuestas de valor y creatividades. El objetivo era identificar la combinación de mensajes e imágenes que mejor conectara con la audiencia e impulsara las conversiones más altas.
RESULTADOS+140%
ROAS
+298%
Conversiones de ventas
+475%
Paid Social Revenue
上記のように、以下のように
GROWTH HACKING MINDSET |METODOLOGIA
Los bucles de crecimiento lo ayudan a impulsar el crecimiento compuesto, en lugar del lineal.
Utilizamos el enfoque científico de los bucles de retroalimentación para reinvertir continuamente su producción en su estrategia de marketing.
上記のように、以下のように
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